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Il pitch, presentare le tue idee

 Rieccomi qui!!!

Anche oggi vi parlerò di un corso per l’alternanza scuola lavoro, si chiama "IL PITCH - IMPARA A PRESENTARE LE TUE IDEE" ed è tenuto da Marco Filocamo, Head of Operations - FTA.

Il corso inizia spiegando cos’è un pitch ed elencandone i diversi tipi: 

• ELEVATOR PITCH

Convincere un investitore, in un tempo massimo di 1 minuto;

• SHORT FORM PITCH

Convincere un investitore, in un tempo massimo di 10 minuti;

• LONG FORM PITCH


Convincere un investitore, in un tempo massimo: 20 minuti. In seguito viene schematizzata la struttura di Kawasaki, che si struttura nel seguente modo: 

1) titolo: creare il contesto giusto e iniziare a raccontare chi siamo

2) problema: raccontare il punto di partenza, il gancio per la soluzione

3) soluzione: raccontare la nostra soluzione al problema illustrato

4) magia: spiegare i nostri elementi distintivi, ampliando la soluzione

5) business model: descrivere le nostre fonti di ricavo e come ci sosteniamo

6) go to market: spiegare come facciamo a raggiungere il nostro mercato target

7) competitor: illustrare il mercato, segnalando chi sono i nostri concorrenti

8) team: descrivere il nostro team, rassicurando i nostri interlocutori

9) proiezioni: anticipare il futuro del progetto, aiutandosi con i numeri

10) stato: raccontare i risultati raggiunti, anticipando la chiusura

11) recap: riassumere il nostro messaggio, ponendo le basi per continuare.


Viene fatta una To-do list:

• Verificare gli interlocutori: Chi sono? Studiare la loro esperienza

• Rivedere la coerenza interna: Un solo messaggio > tanti messaggi

• Utilizzare i materiali adatti: PDF > Powerpoint. Evitare video.


Come dicevo prima, ci sono diversi tipi di pitch che si suddividono in:

1) PITCH DA INVIARE:

• Discorsivo: Può essere anche più lungo del normale

• Riferimenti chiari: sia in apertura sia in chiusura

• Contattare opto l’invio: Email, telefonata: mantenere il contatto.


2) PITCH IN PRESENZA: 

• Dritto al punto: Diretto, evitare troppo testo

• Energia: Fondamentale per rimarcare i messaggi

• Team: Da coinvolgere per domande.


Questo secondo me è stato il corso più interessante e utile. É quello che è stato in grado di coinvolgermi, interessarmi e insegnarmi cose nuove più di tutti gli altri.

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